2006-08-25 1,665 个看客
广告联盟的半商业模式
让Blog赚钱，然后让BSP赚钱，最近这个赚钱套路被炒得很热。和讯和Bokee先后推出了这样的服务。
这不是什么新玩意，早在太极链凤凰链时代就有了。对于BSP而言，将每个Blog看成是一个小网站，然后大搞网站联盟，建立广告分成制度。这个套路曾经被Google Adsense发挥得淋漓尽致，一时间，不知道天下有多少Blog在他的页面上镶嵌着Adsense的这段代码。对于一个BSP而言，这显然是受到诱惑的。Adsense可以做，我们当然更可以做。要知道，这些Blog可都是托管在我这里的Blog。推出广告分成联盟，不仅可以在Blog上名正言顺地投放广告，更可以招徕更多的Blog，充实本BSP的力量，来获得更多广告商的青睐。
这是一个良性循环的美好例子。如果再配以“竞价广告”方式的话，简直无懈可击了。
然而，这里面还是有小小的两个漏洞。我很愿意就这两个漏洞给这个半商业模式泼泼冷水。
第一个漏洞：BSP自身的局限。Blog的特征是分散。从Alexa的访问数据可以看到，很多BSP的访问量很分散，这对于广告的投放是不利的。无论是百度还是Google的广告联盟，都是号称给“中小网站”提供服务的，但BSP却要“让Blogger赚钱”，这种宣传语会把BSP的广告局限在Blog之上。而如此分散的访问量，很难聚集起有效的点击。大多数镶嵌过广告联盟代码的Blogger都知道，要赚到那个起付的“100元”是何其之难。时间一久，Blogger就会纷纷撤下这些广告代码。当没有Blogger的支持后，整个赚钱套路明显就是无法维系的。
第二个漏洞，就我个人而言，我以为这个漏洞更大。在讨论这个漏洞之前，我先要解释一下什么叫“半商业模式”。
一个完整的商业模式，是为“利润”提供服务的。刘韧所谓“一包烟3元买入3.5元卖出”就是一个完整的商业模式。但广告联盟的根本目的其实并不在这里。对于广告联盟而言，它的主要目的是：聚集现金流。
假设，广告商需要先期支付一笔款项，比如1000元，然后按照点击以一定的比例支付出去。又假设这家BSP一下子吸纳了1000个广告商。那么，对于这个BSP而言，它就在短期内拿到了一笔100万的巨款。而所谓按点击付费，结账是需要门槛的，比如100元起付。前后这个时间差，使得BSP始终握有一笔不可小视的现金流。
对于一个企业而言，有时候，现金流比利润还要重要。炒股票的人都知道，看三大报表，现金流量表是很需要关注的财务报表。但是，要了现金流作些什么？这依然是个问题。如果没有解决这个问题的话，我只能称其为“半商业模式”。
Goolge和百度都是极其庞大的公司，它们对于现金的渴求是有更多赚钱的目的的。也就是说，100万的现金在Google手上可能在半年后变成300万。如果这个说法成立的话，即使广告联盟事实上是亏损的，对于Google总体而言，依然是一笔划算的买卖。什么叫事实亏损？换句话说，它就可以实行更低的广告价格来招徕广告商，或者更高的分成比例给中小网站。
BSP有这个实力让100万变成300万吗？我很怀疑。如果这个能力不具备，那么，在价格上（或者分成体系上）天然就输给了巨头。加上前面那个局限于Blogger上的漏洞，使得这个模式始终是个半商业模式。
半商业模式的结局是什么？相信所有人都明白。
至于防作弊系统、广告匹配系统、结算系统，这都是技术问题。我做了充分美好的想像：它们都解决了。
UPDATE：事实上，我还有一个小小的杞人之忧：如果一个BSP（比如叫MS）是用这个模式的话，一旦倒下，就不是什么日志丢失那么简单了。这将带来数目众多的金额极小的诉讼案例，那可真就天下大乱了。
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