2007-07-27 1,466 个看客
电子杂志：有戏？没戏？
打keso说电子杂志没戏后，网上就传来了很多持同样观点的声音。也一度听闻一些搞这个玩意儿的网站不行了的传说。但左侧这个图片，却能说明另外一个世界。
这个图片其实是一封电子邮件的截图。这封电子邮件来自FtChinese.com（FT中文网），这家网站的背景是英国《金融时报》。这份电子邮件应该算某种极其朴素的“电子报纸”。我是它的订户。说它朴素的道理是因为它没有任何“富媒体”的特征，没有图片，没有背景音乐，也没有什么视频。所有文章，统统只有标题和超链接（连摘要也没有），如果你想看，只好点击爬到它的网上。（对比一下只输出摘要的RSS种子，招来多少人的愤恨！）
就是这么一个玩意儿，在中国，有60万订户，而且，广告商在FT后面排队，据说络绎不绝。总而言之，日子好过得很。
我们来想想这么一个朴素到可以说丑陋的电子报纸，它的目标受众究竟是谁？
一群上了40岁的人，颇有一些产业，他们会使用互联网，但仅仅是为了工作需要。这种工作需要导致他们最熟练的互联网技巧就是收发电子邮件。这是第一个要害。
这群人淹没在今天的信息海洋中，但他们还是需要信息的。通常，他们忙碌到基本上没空去仔细看什么报纸杂志，所以，他们需要一个东西来“推送”一些比较重要关键的“财经”信息来帮助他们继续他们的商业活动。这是第二个要害。
信息还是需要权威性的，小道消息这些人不感兴趣。英国《金融时报》是一块很吸引他们的烫金招牌，这是第三个要害。
三个要害结合在一起，构成了60万订户；同样地，三个要害结合在一起，构成了包括汽车、房产、银行卡诸如此类需要有钱人作为目标对象的广告商云集。
正如我一贯强调的观点是，在中国搞互联网，不用去担心用户。因为中国最盛产的，就是人。稍微搞一点小玩意儿，搞个万把用户还是不成问题的。关键的在于，客户在哪里？如果没有客户，每多一个用户，就意味着离毁灭更近一秒。价值不能完成那个惊险的一跃，那么，价值就会无法长期存在。
电子杂志（报纸），重要的不是形式，而是用户细分。如果你能告诉你的客户：那是一群上了40岁的人，他们有产业（都是小老板），他们的地域我有清楚的分布图，请问，客户为何要拒绝如此精准的信息？
至于这些订户，会不会使用RSS有什么关系？是故，FtChinese非常大胆地在每个版块上布置了RSS图标：来吧，你来rss订阅好了，但我这里只提供摘要。
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